Nel mondo del marketing la figura delle personas è già nota e poterle inquadrare sarà di grande aiuto nell’elaborazione dei contenuti opportuni per il vostro brand. Ma prima di tutto, è necessario sapere come svilupparle nel modo corretto!
Il primo passo per vendere un prodotto consiste nell’individuare il pubblico interessato a tale articolo o servizio, ovvero formulare una definizione specifica dell’acquirente, che normalmente è definito da fattori come età, reddito ecc. Ma le personas vanno al di là di questo primo inquadramento.
Le personas sono figure fittizie ad immagine e somiglianza del cliente ideale. La maggior parte delle volte presentano tutte le caratteristiche dell’acquirente, ben oltre l’età, il reddito o il sesso. Per determinare correttamente il soggetto è necessario valutare motivazioni, sentimenti, storico personale, sfide e mete.
Prendiamo ad esempio Giorgio:
- 24 anni d’età.
- Laureato recentemente in amministrazione aziendale.
- Necessita di soluzioni digitali nei social media per sviluppare il proprio capitale, clienti e società.
- Ha bisogno di istruzioni per la gestione del proprio capitale.
La persona in questione, Giorgio, ha le sue proprie e peculiari preoccupazioni, mete e motivazioni ben delineate, fattori che vanno ben oltre le classiche informazioni basilari e generiche. In questo caso le caratteristiche della persona sono ben chiare; quindi, con questa definizione più dettagliata, si è in grado di orientare i contenuti al fine di risolvere le necessità della persona, permettendole di raggiungere i propri obiettivi.
Ma fate attenzione: la persona della vostra attività non è una, bensì sono molteplici personas con caratteristiche simili, alla ricerca di soluzioni a problemi affini. Perciò la definizione delle personas può rivelarsi uno spartiacque fondamentale nella creazione di contenuti.
Si rivela fondamentale considerare più personas garantendo una produzione di contenuti opportuna per interessare personas diversificate.
La definizione delle personas per la vostra attività è una pratica semplice, tuttavia richiede un puntuale studio della vostra clientela! Ecco delle dritte per la definizione ideale delle personas.
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